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國產手機為何能成功“出海”

2019-01-28  來源:中國經濟網  作者:

“好產品+好策略”,讓國產手機在海外市場的認可度迅速提升。好產品源于國產手機創新能力的提升。好策略體現為發展戰略和營銷能力的構建。國家鼓勵企業“走出去”,也為國產手機逐鹿海外市場提供了良好的外部環境

近日,國內多個電商平臺下調了部分iPhone機型價格,“降價”成為新年伊始蘋果在中國市場的熱詞。與此相對應的是,國產手機在海外市場則交出了一份不錯的成績單,日益成為有力的競爭者。

“好產品+好策略”,讓國產手機在海外市場的認可度迅速提升。此前,國產手機從后起到趕超,主要體現在國內市場份額提升上。如今,國產手機在國內和海外兩個市場都實現了同臺競爭甚至超越。數據顯示,在全球智能手機市場中,小米和華為這兩家中國手機供應商對整體市場銷量增長貢獻巨大。2018年,華為全球智能手機出貨量突破2億臺,在很多國家成為當地排名第一的手機品牌。同時,不少國產手機已在新興市場形成了較強的優勢地位,并從新興市場向歐美發達市場進軍。

好產品源于國產手機創新能力的提升。近年來,國產手機廠商對技術研發的重視和投入日益增多,龍頭廠商手中掌握了大量通信專利和手機芯片專利,特別是在手機芯片方面堅持長達十幾年的研發投入,為智能手機業務壯大提供了強大的技術支撐。全面屏是當前智能手機的一大賣點,國產手機在全面屏的研發和應用上走在了前列,形成了很多創新性的解決方案,包括發布全球首款可量產的屏幕指紋手機等,實現了行業領先。國產手機廠商已不再滿足于技術上的跟隨或模仿,正日益成為智能手機新技術的引領者。

好策略體現為發展戰略和營銷能力的構建。國產手機廠商到海外拓展市場,并不照搬國內的發展模式,而是積極理解和把握如何滿足當地消費者需求,通過細分不同的市場區域和消費群體,及時調整發展戰略和市場策略,建立本地化的服務能力和產品設計、營銷能力。同時,加深對海外不同市場文化的理解,迎合消費者偏好,通過多種形式的市場營銷,強化產品推廣和品牌構建。一些國產手機廠商在全球建立了數萬個零售渠道,高端新品的首發都放在具有國際影響力的國外大城市,形成了越來越強的銷售能力、服務能力和品牌效應。

國產手機成功“出海”,還得益于中國經濟的開放發展。國家鼓勵企業“走出去”,推進“一帶一路”建設,為國產手機逐鹿海外市場提供了良好的外部環境,促進了中國產品和中國品牌進一步走向世界。當然,國產手機的發展也離不開國外資源和人才的支撐。目前,越來越多的國產手機廠商在海外建立研發中心,聘用當地人才,帶動當地就業和經濟增長,既實現了產品銷售,也提升了國產手機品牌的影響力。隨著智能手機市場品牌集中度不斷提高,國產手機品牌還將抓住高質量發展機遇,在產品和營銷上雙管齊下,深耕海外市場,努力躍升為國際手機品牌。

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